Omni – das Neue Multi

Letzte Woche habe ich mit Euch das Thema Vertrieb diskutiert. Auf der einen Seite der direkte Verkaufsweg zwischen Hersteller und Kunde und auf der anderen Seite der indirekte Weg mit Absatzmittlern aller Art, die, wenn parallel zueinander genutzt, in mehrstufigen Vertriebsstrategien münden.

Wie und wo soll der Kunde kaufen?

Für viele Start-ups stellt sich die Frage:  Wie den Vertrieb konzipieren? Hierbei müssen Entscheidungen getroffen werden, ob man seine Kunden auf indirektem oder direktem Wege mit seinen Unternehmensleistungen versorgt. Schaltet man Vertriebspartner oder sog. Intermediäre zwischen sich als Hersteller und Kunde, spricht man vom indirekten Vertrieb. Hier wiederum lassen sich verschiedene Absatzmittler unterschieden. Kann sich […]